Исполнилось 15 лет моему Валеологическому центру Вита. Мы замечательно отметили эту дату. Прошла неделя, а мои мысли возвращаются к этой дате. И я поняла, что хочу поделиться с теми, кто хочет открыть свой бизнес и не знает как.
Нет денег, нет идеи, нет времени, не знаю как…. страшно начинать, вдруг не получится.
Многим знакомы такие внутренние мысли.
Я буду рассказывать эпизоды из опыта становления и делать выводы из каждого эпизода.
Может быть , что-то срезонирует с вами и поможет вам принять решение.
Я была хорошим думающим врачом и ни о каком бизнесе даже не думала. Все свои силы и мысли я направляла в профессиональное русло ( на повышение квалификации и расширение своих методов лечения). К терапии я добавила неврологию, рефлексотерапию, мануальную терапию. остеопатию, гирудотерапию, фитотерапию. Получала хорошие результаты у пациентов. Радовалась я и радовались они.
И здесь в мою жизнь пришли БАДы ( фитонутриенты). Я получила, используя БАДы , прекрасные результаты. И начала их с упертостью врача изучать. Я влюбилась в нутрициологию. И свою влюбленность передавала залу. Находились люди, которые хотели знать больше и больше. …. 
.
Я поняла, что надо где-то проводить учебу. Но…денег на аренду не было. И я попросилась на субботу в офис, где в субботу был выходной. За какую-то очень символичную сумму я проводила там учебу. Народу набивалось столько, что мне приходилось сидеть «на жердочке» и вещать с прилавка для клиентов. А за спиной, у ног, в проходе на улицу стояли и сидели люди. Частично они же становились моими клиентами. И из них же выросла 1 волна лидеров моей первой сетевой структуры.
ВЫВОД. Если у вас нет денег, начинайте откуда можете: класс в школе, в клубе, у кого –то в офисе в обмен на услугу, на уборку, ремонт, небольшую арендную плату.
Постепенно, когда народ уже никак не помещался, я поняла, что нужно свое помещение. И, чтобы оно не пустовало, я пригласила проводить семинары еще несколько человек, не беря платы, так как они были еще в более жестком финансовом положении ( меня хоть пациенты любя подкармливали ). Было очень трудно. Денег не хватало….Я вкладывала в приобретение продукции, брала мелким оптом, чтобы иметь хоть какой-то % . Пошли бонусы, которые уходили на аренду, закупку продукции, мебели, оборудования.
Началась зима. И.., никогда этого не забуду, у мужа лопнула подошва на ботинке, промокали ноги. И надо было либо купить новые сапоги, либо выкупать продукцию, чтобы иметь доход для уплаты аренды. И у меня было пальтишко «на рыбьем меху», и было очень холодно в нем…. И мне хотелось плакать от бессилия. Но я не «вынула» из «оборота» ни рубля, понимая, что потом будет не из чего вложить…..Перезимовали, обороты выросли. Стало легче.
ВЫВОД, Личные нужды -это личные нужды. А деньги для бизнеса – это деньги для бизнеса. Их нельзя использовать «на жизнь». Нельзя трогать оборотные деньги. Это деньги не ваши. Это деньги бизнеса.
Многие сетевики это не учитывают. И все, что получают, используют «на жизнь». Забывая, что СМ – это тоже бизнес. И в нем есть инструменты, в которые нужно инвестировать. Это обучение, это книги, это компьютер, это инструменты связи, это деловые предметы. Это поездки, это связь.
Это продукция.
Постепенно мы росли. Сначала я поняла, что не справлюсь одна с консультациями. Пригласила коллег. Оказалось, что трудно найти врачей с таким же системным подходом к лечению. Нашла.
Понимала, что у многих людей проблемы на психологическом уровне : появились психологи. И семинары-тренинги на разные темы.
Кто-то уходил, кто-то приходил. Учитывая, что очень большой процент посетителей центра были дистрибьюторами, открыли сервисный центр по обслуживанию дистрибьюторов. И один поток плавно перетекал в другой: кто-то учился, кто-то лечился, кто-то обучался бизнесу. Учитывая большое количество интересных людей, которые притягивались, начали возникать «клубные встречи» с интересными людьми. Все бурлило и развивалось.
И вдруг….я поняла, что у меня…Центр. С командой сотрудников . Я обомлела. У меня ведь в мыслях не было вопроса о создании своего центра. Я просто добавляла те службы, которые нужны были людям.
Вывод. Не создавайте ничего искусственного. Следуйте за развитием ситуации и за потребностями людей, для которых вы создаете свой бизнес. Растите из возможностей и потребностей.
Еще один момент, который касается сотрудников. Я никогда не играла роль «руководителя» с приказами и выговорами. Мне трудно судить, каким я была и есть руководителем – это могут сказать только мои настоящие и бывшие сотрудники. Но мне всегда хотелось, чтобы люди понимали для чего и зачем они что-то делают. Чтобы они не боялись совершать ошибки, внедряя что-то новое . И старалась никогда не «спускать собак» на них. Были времена, когда я платила сотрудникам зарплату, а сама ничего не могла заплатить себе. М.б. это и не правильно. Но я понимала, чтобы сотрудники нормально относились к своим обязанностям, они должны получать адекватный доход. И я им благодарна, что многие из них много лет со мной. Они надежные и замечательные.
ВЫВОД. Ваши сотрудники – это ваши партнеры. И от вашего отношения к ним будет зависеть их отношение к вам.
Один из сложных моментов было рождение третьего ребенка, когда мне было 40 лет и мне, чтобы кормить ребенка, пришлось перенести офис и центр ближе к своему дому, чтобы успевать кормить ребенка между консультациями, обучением, административными задачами. И здесь сыграла важную роль лояльность сотрудников, клиентов и дистрибьюторов ко мне: хотя им было очень неудобно ездить с несколькими пересадками, они терпели почти год. И я им благодарна, что они это выдержали вместе со мной.
Вывод. Самое ценное в бизнесе для людей – это люди.
Они все видят, все понимают. И, если видят, что вы искренне хотите им помочь решить их задачи, они понимают и поддерживают вас.
Были моменты, когда казалось что все, бизнес рухнул. Это было связано с кризисами в стране, повышением аренды ( мы пережили захват помещения рейдерами, после чего аренда просто взлетела). Трудные летние месяцы в первые годы, когда «все на даче», а арендная плата день в день на посту. Были моменты, когда мы вкладывали все свои деньги в аренду и сосали «палец»
И я думала…все. Но я себе сказала: «Если этот Центр нужен людям и Высшим силам, он выживет, если «нет…. То тогда дергайся-не дергайся, результата не будет. Надо просто делать ДЕЛО, а результат придет. И я, не смотря ни на какие ситуации, продолжала. И продолжаю до сих пор, с той же мыслью.
Если это нужно не только тебе – то высшие силы дадут тебе жить, развиваться, процветать.
И еще, маленький, но самый главный вывод: все, что ты делаешь, должно приносить тебе радость и удовольствие
Много еще приходит мыслей, но это надо писать книгу, а не пост.
Тем, кто хочет создать свое дело – подумайте в первую очередь: нравится вам то, чем вы хотите заниматься? Любите ли вы это? А надо ли это людям? Есть ли ниша для вашего продукта или услуг? И если вы ответили 4 раза «ДА», смело начинайте. Все остальное – притянете . Стойкости вам и нужности .
Спасибо за опыт и умные советы!Я вдруг посмотрела на себя со стороны.Как похоже!
Да! Когда человек делает какое-то дело с любовью и оно приносит радость людям -это великолепно!Я считаю что я выросла в этом центре: приходила на занятия, тренинги, консультировать пациентов. Часто мы в центре отмечали дни Рождения и праздники.Мы учились,мудрели,осознавали и просто учились жить по другому- свободнее и качественнее. А учились мы этому прежде всего у ВАС Любовь Ивановна! Хочется сказать спасибо ВАМ и ВАШИМ СОТРУДНИКАМ большое спасибо за то, что нам хорошо в нем. Спасибо за теплоту и уют, внимание и понимание,щедрость и Любовь!!!!!!!!!!!! Успехов! Удачи! Процветания!
Любовь Михайловна, спасибо за теплые слова. Ты стала частью нашей команды. И я тебя очень люблю. Ты сама еще до конца не понимаешь, какой силой ты обладаешь. У тебя огромный потенциал. И ты можешь очень много сделать для людей.
Любовь Ивановна, хорошо, что рассказали нам о трудностях, которые вы проходили в начале становления своего бизнеса. Глядя на топ – лидеров, кажется что они были успешными всегда. На Вашей истории становления Вас и вместе с Вами центра отчетливо понимаешь:
- все, что не убивает и не калечит – делает нас сильнее!
- Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь, если выбрали свой путь.
- Везет тому, кто везет.
Спасибо!
Любовь Ивановна!Подписываюсь под каждым словом и выводом!Законы успешного бизнеса едины, только нас учила жизнь! Успехов центру и теплой обратной связи от пациентов!
Да, Людмила. Жизнь учит. Иногда жестко. Но всегда справедливо:). И, хотя бывает трудно, но когда оглядываешься, возникает гордость, что преодолел сложности и трудности. Они забываются, а остается глубокое уважение к себе, что ПРОШЕЛ через них т стал ПОБЕДИТЕЛЕМ.
Люба, спасибо большое за то, что щедро делишься своим опытом! Это самое ценное, что есть у каждого человека! Низкий тебе поклон за это! Твоя Уверенность, Спокойствие, постоянное Движение вперёд к горизонтам, которым нет границ, Полёт души вселяют в каждого, кто рядом, Веру в себя, в Успех и Светлое Будущее!!!
) Благодарю от всей души!
Светлана, спасибо. Ты ведь тоже “стойкий оловянный солдатик”
)
Доброго Вам времени суток. Любовь Ивановна спасибо Вам за интерестный материал.По больше бы такого позитива каждое утро.
Вам и вашему центру долгих лет жизни и процветания!!! Ну а глядя на вашу улыбку сначала будем улыбаться мы,ну а потом наши родные и близкие.
Удачи!!!!!!!!
Ринат, прямо в точку
“Сначала будем улыбаться мы,ну а потом наши родные и близкие”. Все начинается с себя……
Любовь Ивановна! Большое спасибо за пост! Всё это очень важно для тех,кто только начинает своё движение, кого грызут сомнения, кто не уверен в своих силах. Вы наша ПУТЕВОДНАЯ ЗВЕЗДА,пример и опора.
Татьяна, спасибо. Всегда важно, чтобы были “маячки”, которые светят и ты видишь, куда идешь. Я благодарна судьбе, что она мне дарила людей, которые появлялись в нужное время в моей жизни. Ты мне подсказала мысль. Я напишу об этом, как видеть своих учителей и не блокировать их поддержку. Постараюсь сегодня-завтра.
Какими весами можно взвесить и оценить ЧЕЛОВЕЧНОСТЬ!
СЕРДЕЧНОСТЬ! МУДРОСТЬ! УПОРСТВО! СТОЙКОСТЬ! ВЕРНОСТЬ! и огромную ЛЮБОВЬ К ЖИЗНИ???
Только прожитами годами,теплотой слова в нужный момент, умным советом и оптимизмом, верой в достижении цели и умением, без сожаления дарить людям кусочек своего сердца!
Я так рада, что я встретила Вас, Любовь Ивановна!
Я с глубоким уважением называю ВАС, величаю ВАС – по имени и отчеству! Стараюсь повторять Вас и становлюсь во много раз сильнее, когда слышу Вас голос!
Благодарю Бога за то, что Вы есть! Ведите нас – Вам это ДАНО!
УСПЕХ создаёте Вы сами! Пусть Вам сопутствует Удача!
С уважением
Мария Дюринг
Мария, спасибо за теплые слова. Вдвойне ценные, потому что вы очень сильный человек. С большим (даже огромным) потенциалом. и я благодарна, что вы мой партнер по бизнесу. И то, с какой самоотдачей вы отдаетесь людям, те знания которые вы несете, та структурированность и самодисциплина вызывает глубокое уважение.
Еще раз, спасибо за такое признание.
Благодарю, Любовь Ивановна, за то что поделились трудными моментами! Вы сильная духом женщина, при первом знакомстве с Вами, в 2008 году в Киеве я увидела за Вами огромное пространство знания и силы. Я учусь у Вас! Благодарю
Любаша!Поздравляю тебя и твоих коллег!Спасибо за советы,они как всегда-Супер!
На мою почту пришло письмо, которое я захотела поместить тут:
Любовь Ивановна, вы заставили меня вспомнить, как все было у меня. И я понял, как много я прошел в своем бизнесе. И я вдруг оценил, каким я стал. Спасибо вам, что я осознал свой рост. И я стал гордиться собой. Я вдруг осознал, что я классный и надежный мужик.
Александр.
Любовь Ивановна, спасибо за статью, она очень нужна моей команде, а то у некоторых опускаются руки. Благодарна Богу, що встретила Вас. Столько тепла и энергии излучают Ваши слова и строки, хоть сейчас в “бой”. Много позитива и энтузиазма получаеш от общения с Вами. Счастья Вам и процветания!!!
Надежда, скажите своим партнерам, что надо стараться довести дело до логического завершения. нельзя отступать при первой же трудности. Мозг запоминает алгоритм действий: трудно – отступил….И в дальнейшем при любой трудности будет моментальное отступление. Это путь проигравшего
Успеха Вам и процветание Вашему Центру! Я сейчас в сложной ситуации и Ваш пост вселил в меня надежду, что не так все безнадежно. Спасибо!
Галина, когда “тупик” – 2 варианта – или повернуть назад, если не туда зашли
) И к этому спокойно отнестись. Получен урок и вы знаете, что здесь “тупик”. Или пробивать стену 
) И это “проверка” на прочность.
Если самим трудно разобраться- возьмите коуч-сессию. Если захотите – напишите мне коротко с какой трудностью столкнулись. Я подскажу тогда разумного коуча по разуиной цене : ))
Любовь Ивановна! От всего сердца поздравляю Вас и всю Вашу команду с юбилеем! Желаю дальнейшего успеха и процветания!!!! Здоровья, Радости! Обнимаю.
Наталья, спасибо
)
От всей души поздравляю вас с юбилеем! Это мощно! И спасибо огромное за этот пост! Действительно тот кто ищет, всегда найдет! Просто нужно видеть и хотеть этого, потом активно двигаться к цели! Спасибо!
Люба,дорогая моя,благодарю тебя от всего сердца,действительно только со стороны кажется что все легко делается и дается,но иногда наступают минуты отчаяния и безысходности,о которых не принято говорить в обществе,дабы не показывать слабость свою и я вспоминаю твои слова ”Надо просто делать ДЕЛО, а результат придет. И я, не смотря ни на какие ситуации, продолжала. И продолжаю до сих пор, с той же мыслью”.
Дай Бог тебе счастья и здоровья, я тебя очень люблю.
Сурия, спасибо. Я тебя тоже очень люблю и ценю. Ты – замечательная и талантливая.
Спасибо Вам за Ваш опыт, Любовь Ивановна. То, что Вами пройдено дорогого стоит!Я сейчас нахожусь на сложном перекрестке событий и Ваша история меня очень поддержала морально.Ваши ключевые фразы – мощная подсказка начинающим, да и действующим предпринимателям.Счастья и благополучия Вам и Вашей команде!
Светлана, самое главное – слушай свое сердце
. и, если чувствуешь, что идешь своим путем – иди. Все сложится так, как должно быть. Удачи во всем.