Очень часто, если в компании есть хороший целевой продукт, то все беседы и встречи строятся чаще всего вокруг продукта.

И политика компании идёт на продвижение продукта и как пример приводилось, что если компания занимается продукцией для коррекции веса, то все вопросы крутятся вокруг этой темы.

Если у компании есть оздоровительный продукт, который помогает решить проблемы здоровья, то большинство начинает выискивать больных людей и болезни и пытаются их лечить.

Галина задаёт вопрос:

«Если строить бизнес хочется не на больных или тех, кто теряет вес, то как быть? На каких основах начинать бизнес и выстраивать команду? »

Мне этот вопрос очень понравился, спасибо. Потому что это вопрос принципиально стратегический.

Почему я считаю, что одни из самых устойчивых ниш – это ниши связанные с вопросами красоты и здоровья?

Потому что люди болеют и хотят быть красивыми.
Если люди хотят строить серьёзный стабильный бизнес, они идут на три вещи:

  1. Для каждого будет своё в приоритете, но это будет реально нужный продукт людям.
  2. Это должна быть устойчивая компания, потому что мы понимаем, что много компаний приходит и очень быстро уходит с рынка.
  3. Немало важный момент – это команда.

Каждый из вас будет выбирать компанию, которая ему по характеру.

kak-postroit-biznes-mlm

 

Есть люди «стартаперы», которые хотят сделать что-то. Поэтому они вскакивают в новую компанию, они воодушевлены, проводят презентации, будоражат умы.

Но потом, когда подняли людей, и прошло год или два, а дальше нужно методично работать, они сдуваются.

Они этого не умеют. Они ищут следующий эффект «вау!»

Они не просто перекати-поле. Раньше было такое выражение «сетевой мусор», это были люди, которые переходят из компании в компанию.

На самом деле это не так, это специфика характера.

Это состояние души, когда люди любят начинать.

Поэтому они переходят из компании в компанию на эффект начала.
Вторая категория людей – это люди, которые могут методично продолжать делать шаги, и поддерживать развитие.

Такие люди очень трудно принимают новую информацию, для них начать – это целая проблема.

Они всё взвешивают.

У них очень большая ответственность за людей и за события, которые происходят в их бизнесе.

Если у этих людей классический бизнес, то он один.

То же самое и в сетевом бизнесе, если они вошли в бизнес, то они переживают в этой компании все трудности и сложности.

Их эффектом «вау» никогда не возьмёшь.

Эти люди более ответственны в период становления.
А есть люди, которым всё равно что «вау», что стабильность.

Им нужны мероприятия и им интересно там, где больше энергии.
Каждый находит то, что ему нужно.
С точки зрения самого продукта и идеи, есть определённые возрастные склонности.

Это видно на примере компаний, занимающихся косметикой.

Как правило, это молодые девушки, которым это интересно.

И женщины, начинающие увядать, тоже там.
В продуктовых компаниях тоже больше женщин, озабоченных своим здоровьем.

А компании, которые представляют цифровые технологии, привлекают молодых, азартных мужчин.

Им нравятся гаджеты, и они понимают, что это такое.

Особенно молодое поколение, они родились с гаджетами в голове.

Им интереснее работать в современном направлении электронных носителей.

Каждому своё.

У каждого человека есть своя ниша.

 

kak-postroit-biznes-mlm-2w

Если вы её понимаете и чувствуете, вы будете успешны в этом направлении.
Другой момент – вы должны найти слова, которые будут привлекательны для окружающих.

Чтобы они пришли именно в вашу компанию.

Когда вы предлагаете любой продукт, вы предлагаете именно продукцию компании и на эти предложения вы собираете целевые аудитории, ориентированные на продукт.

Но у нас есть то, что практически ни у кого нет – мы предлагаем бизнес.

Вы предлагаете улучшить своё финансовое состояние.

Это не значит, что у нас только деньги в глазах.

Это реальная помощь, которую вы можете сегодня оказать многим людям.

Именно об этом надо говорить.

Продукт пойдёт следом.

Потому что есть вопросы, «раздевающие» клиента, но не в том смысле, что забрать все деньги и уйти.

А есть вопросы, которые вы можете задать и вывести человека на осознание реальной ситуации, что у него есть в этой жизни и почему ему выгодно и интересно работать с вами.

Именно на ценностях человека, которые шире ценности продукта, вы можете создавать бизнес.

kak-postroit-biznes-mlm-3

 

Точно так же, как в классическом бизнесе есть сегментация бизнеса.

Кто-то делает турбины, кто-то делает машины, кто-то их продаёт.

Но они не могут предложить свой бизнес и изменить финансовое положение большому количеству людей.

В классических компаниях лимитированное количество людей и возможностей.

У нас с вами другой механизм.
Если вы начинаете предлагать улучшать людям свои финансовые возможности, вы имеете поле, на котором могут собираться разные игроки.

Они чётко понимают, что есть алгоритмы и возможности создания финансовых потоков.

Надо понимать, что, если вы видите силу компании, на которую вы обратили внимание, где работает сильная команда и может вам помочь на первом этапе и заниматься только созданием команды, вы делаете шаг вперёд.

Не обязательно знать очень хорошо продукт.

Не обязательно лечить и быть косметологом – это уровень консультанта.

Вы должны обеспечить людям доступ к этой информации, обучению и обеспечить поддержку.
Это не обязательно должны быть именно вы сами.

Чем отличается руководитель от исполнителя?

Руководитель мыслит стратегически.

Точно так же и лидер.

kak-postroit-biznes-mlm-4

 

Это руководитель без кабинета, но он управляет своей структурой.

И человек, который управляет, должен глобально распределить направления работы.
Когда мы говорим о лидерстве и спонсорстве мы говорим опираться на свою команду «даун лайн» и свою «ап лайн».

Т.е. на людей, которые находятся над вами и тех, кто в вашей структуре.

Ищите тех, кто может сделать блоки, в которых вы не сильны, чтобы они это сделали за вас.

И участвуйте в тех блоках, где именно вы можете помочь людям и поддержать их.
Я всегда говорю, если над вами есть не один, а несколько спонсоров, вам крупно повезло.

Вы можете узнать сильные стороны каждого человека в вашей команде.

Вписывайтесь во все мероприятия, которые проводятся в вашей компании.

Таким образом, вы поймёте, какие лидеры подходят вам для ведения бизнеса, которые возможно работают не в вашем ключе.
Подсоединяйтесь к тем лидерам, которые ведут бизнес в контексте той политики, какую вы вырабатываете.

Научитесь мыслить стратегически.

И всегда смотрите вниз, на тех людей, которые пришли в вашу структуру.

Ищите среди них самых интересных, полезных и нужных.

Ваша сила не в том, что вы будете на лихом коне скакать и закрывать все дырки.
Я, например, очень люблю выступать, но на каком-то этапе я стала понимать, что если ты один ведёшь весь бизнес, и на тебе всё завязано, то это неправильно.

В жизни может произойти, что угодно и ты на какой-то момент выпрыгиваешь из этого колеса, крутить которое требуется для развития бизнеса, то кто его будет крутить вместо тебя.
Поэтому обязательно думайте и работайте над тем, чтобы у вас была разносторонняя команда.

kak-postroit-biznes-mlm-5

 

В каждой нише всегда найдутся специалисты или эксперты, которые любят данное направление в бизнесе.
Те, кто работает с БАДами, обратите внимание на то, что слышат нас люди, у которых есть проблема.

Мы с вами не можем официально работать с людьми, у которых есть заболевания, официально БАДы не лечат.

Несмотря на замечательные результаты, мы не имеем права говорить, что мы ими вылечили.

Поэтому мы работаем на то, чтобы донести до людей, что программы по оздоровлению нужно начинать до того, как вы попали в больницу.

Сейчас начинает просыпаться категория людей, которая это слышит.
Те, кто работает в нише красоты, вы знаете, что вас начинают слышать, когда кожа теряет упругость и приятный цвет.

Ваша ниша тоже очень крепкая, потому что люди старели, стареют и будут стареть.

И в нише со страховками тоже, люди начинают осознавать, что нужно страховать кормильца, потому что случись что, семья останется голодной.

И всегда будет категория людей, которая будет на острие моды в технике.

И пусть потом они пользуются самыми простыми функциями, но эта техника у них должна быть.

Поэтому на каждом направлении у вас должен быть свой эксперт.

Хотим мы или нет, но у каждой компании есть определённый бизнес и маркетинг – план, по которому компания выплачивает.

Если вы не можете рассказывать об этом, нужно найти в своей команде того, кто умеет это делать.

Я знаю, как зарабатывать на этом.

Как выжать из маркетингового плана всё, чтобы на официальных позициях ты мог увеличить свой доход на двадцать или тридцать процентов.

Но говорить об этом не люблю.

Есть провальные зоны и, если вы их заранее не увидели, вы попадаете в ловушку.

Любая компания готова платить, но если заплатит меньше, то ей тоже будет радостно.

Поэтому в каждой компании в маркетинговом плане есть ловушки и какие-то условия, при которых у тебя уменьшаются выплаты.

kak-postroit-biznes-mlm-6

 

Почти все попадают на эту мину.

Просмотрите свои маркетинг – планы с точки зрения ловушек.

Это не значит, что их наличие — это плохо.

Компании нужны деньги и поэтому они делают эти ловушки для того, чтобы нас стимулировать.

Если вы будете эти ловушки знать, то пройдёте по ним спокойнее.

Так же можно увидеть недоработки маркетинг планов, которые помогут вам вытащить из компании чуть больше, чем они рассчитывали.

Больше чем могут они не дадут.

Я знаю наш маркетинг план, но рассказать о нём так красиво и хорошо, как некоторые мои лидеры я не могу.

Поэтому я никогда не веду занятия по маркетинг плану, но у меня есть партнёры, которые это делают.

Обязательно нужны спикеры, которые умеют вдохновить и передать самую простую мысль так, что люди скажут «вау».

Одна из задач лидеров – поиск людей, для конкретных направлений.

Соедините всех вместе, и вы станете сильнее.

Сейчас становятся всё сильнее индустриальные мероприятия для сетевиков разных компаний.

Очень часто структуры создаются на обучении.

В нашей стране огромное количество людей, которые любят учиться, и посещают все обучающие мероприятия.

Это один из инструментов, на которых привлекается большое количество людей.

Правда сетевой жизненный опыт показывает, что люди, которые любят учиться, почти не действуют.

Поэтому отвечая на вопрос Галины, я хочу подвести итог: не предлагайте людям лечиться, предложите им поменять свой стиль жизни.

А как бы вы ответили на вопрос Галины?

Поделитесь своим мнением в комментариях ниже.

 

banner