Когда вы собираетесь на деловой разговор, вы обычно обдумываете, что сказать человеку, что показать, для чего.

Вы готовите инструментарий для того, чтобы у вас под руками были те или иные доказательства, опровержения или та информация, которую вы будете давать человеку, для того, чтобы он пошёл за вами.

Но, перед тем как всё это делать, вы должны очень чётко понимать цель, которую вы преследуете, идя на эту встречу.

Потому что от этого будет зависеть то, как вы будете говорить и вести себя.

Первая цель будет «ваша».

Ваша глобальная цель, ради чего вы идёте на эту встречу.

Ради чего вы тратите своё время, напрягаетесь, готовитесь.

Явно что-то вас на это толкает.

Чаще всего это ваше желание.

Вселенная всё время вас пытается структурировать, чтобы вы чётко определились, что вам надо.

Вторая цель принадлежит человеку, с которым вы встречаетесь.

У него есть какая-то своя задача, которую он вам ещё не говорил.

Но если вы чётко угадаете, вычислите и услышите (называете это как хотите), то вам будет легче сделать своё предложение.

Третьей целью будет мини-цель этой встречи.

Для того, чтоб вы добивались большего успеха и были быстрее услышаны людьми, вы должны переформулировать свою цель с интересами собеседника.

Как бы завязать вашу цель с целью данного человека.

Особенно это важно в сетевом маркетинге, когда мы чётко понимаем, что выстроить этот бизнес за один день и даже иногда за год невозможно.

И одному его сделать невозможно, это можно только с командой.

Как правильно проводить встречи в сетевом маркетинге

Поэтому вам нужно сделать так, чтобы ваша цель резонировала с целью тех людей, которые приходят к вам.

У меня есть цель, и я очень хочу, чтобы она реализовалась.

Я хочу помочь построить своей дочери дом.

Финансовые вложения туда нужны достаточно большие.

Потому что это Франция, место, где будет дом, одно из самых «добротных».

У меня двое детей и мне хочется сделать так, чтобы они жили в комфортных условиях.

Но, кому из вас холодно или горячо от того, что я этого хочу?

Я думаю, никому, и никто не будет из кожи вон лезть, для того, чтобы Алимова смогла помочь своему ребёнку и своим внукам.

Для того чтобы у меня выстроилась структура, которая поможет мне реализовать мои цели, я должна найти людей, у которых есть свои цели и с помощью своего бизнеса, компании и знаний я должна сделать так, чтобы они получали доход для реализации своих целей и задач.

Тогда посреднический процент от компании за обучение и организацию их работы поможет мне сделать то, что  хочу я.

Поэтому я ставлю своей бизнес – целью не помочь своей дочери выстроить дом, моя цель – помочь людям, которые пришли ко мне в структуру, добиться своих целей.

То есть впереди вашей задачи должна быть цель помочь вашим людям сделать то, ради чего они пришли в этот бизнес.

Можете назвать это служением людям, заботой о людях, приоритетом по отношению к себе.

Если вы помогаете другим людям решать их задачи, то свою цель вы решаете автоматически. Твитнуть

Но вы её должны знать.

Выпишите свои цели на бумагу и перефразируйте их так, чтобы вы могли помочь другим людям.

Как правильно проводить встречи в сетевом маркетинге

Стратегически это очень важно.

Потому что, если вы идёте только продать продукт человеку, только рекрутировать его, «обхитрить и завлечь», то это может получиться, но будет иметь кратковременный результат.

Исходя из того, что вы решаете свои задачи, помогая другим людям в решении их задач, вы и идёте на встречу.

У вас в голове должен крутиться вопрос о том, что получит человек от контакта с вами.

Что вы можете ему дать и или что он получит, приобретя вашу продукцию или услугу.

Если вы найдёте то «большое зёрнышко», которое вырастет у данного человека и изменит его жизнь к лучшему, это будет благодаря вам.

Когда вы будете абсолютно чётко уверенны в том, что несёте человеку, и что это принесёт ему пользу, вам будет легче выстраивать любые отношения.

Найдите то хорошее, на что вы будете опираться.

Решающую роль не будет играть ни то, когда была образована ваша компания, ни то, кто у вас учредитель и многое другое.

Вы должны чётко понимать, что вы принесёте данному человеку, каким бы видом бизнеса вы ни занимались.

Не забывайте про закон бумеранга: если вы несёте человеку то, что плохо, если то, что вы говорите человеку, не является правдой, то рано или поздно это ударит по вам.

Ещё одно важное правило: никогда не «грузите» людей.

Как правильно проводить встречи в сетевом маркетинге

Помните, что у каждого из нас есть своя «личная территория», за границы которой мы обычно никого не пускаем.

Как только кто-то нарушает её, мы начинаем сопротивляться.

Человек с большой энергетикой может потерпеть, если кто-то его немного поджимает.

А человек с маленьким полем болезненно воспринимает, если вы делает хотя бы маленький шажочек вперёд и залезаете на его территорию.

Поэтому, идя на контакт с людьми, нужно соблюдать свою территорию, куда никому нельзя заходить и не нарушать территорию другого человека.

Когда вы будете внимательны к себе и людям, вы очень чётко почувствуете, где эта территория.

Часто люди стараются во время разговора сесть так, чтобы между ними был хотя бы маленький, но столик?

Большой стол, не комфортно говорить.

Маленький, иногда тоже бывает некомфортно, и что делают люди?

Они начинают интуитивно отодвигаться.

Если вы заметили, что человек немного отодвинулся, не давите на него.

Иногда вы тоже начинаете отходить немного назад для того, чтобы не пересекаться с «полем собеседника».

Есть ещё маленькие, но очень важные детали, которые нужно понимать.

У нас с вами есть несколько каналов «входа» информации.

Первый канал визуальный – мы видим.

Второй канал аудиальный – мы слышим.

Третий канал кинестетический – мы чувствуем.

Есть ещё два, о которых иногда люди забывают.

Один из каналов – это обоняние – мы слышим запах.

И есть интуитивный канал.

Независимо от того, кем являемся мы на самом деле, мы должны быть профессиональными переговорщиками.

 

Как правильно проводить встречи в сетевом маркетинге

Все, кто занимается сетевым бизнесом и везде, где наша социальная роль связана с общением, мы должны чётко понимать, что нужно воздействовать сразу на все каналы связи и, желательно, экологично и позитивно.

Когда человек видит вас, вы должны быть с аккуратной причёской, макияжем, одежда не должна быть яркой и вызывающей.

Но это не должны быть и унылые серо-чёрно-коричневые тона.

На эту тему я рекомендую посмотреть ролик с выступлением Ирины Чебышевой.  

Она консультант в Мери Кей.

Она делилась опытом деловых встреч и созданием делового имиджа женщины.

Самым важным для нас является аудиальный контакт.

Наш голос — это наш инструмент и помощник.

Записывайте себя на диктофон, прослушивайте, корректируйте свой голос и свои интонации.

Над голосом надо работать.

В вашем голосе одновременно должна быть и доброжелательность, и спокойствие, и твёрдость, и уверенность, и внимание.

Нужно научиться стоить простые фразы, они не должны быть длинными.

Большинство людей не улавливают предложения, в которых больше тринадцати слов... Твитнуть

Научитесь делать паузы, особенно, когда вы чем-то увлечены и стараетесь закидать человека информацией, человек в этом тонет.

Именно для этого вам пригодиться чашечка чая.

В то время пока вы будете делать глоток чая, у человека информация успеет улечься.

У вас должно быть спокойное выражение лица.

Не принципиально, что произошло у вас перед этой встречей.

Вас мог кто-то вывести из себя, вы плакали, ругались с кем-то, смеялись и так далее.

Вы переступаете порог места встречи, и ваше лицо автоматически переключается на доброжелательность, глаза доброжелательные и на губах полуулыбка.

В этом ваш профессионализм.

Отслеживайте выражение своего лица, когда вы наедине с собой, когда вы общаетесь с приятными людьми и когда вы общаетесь со всеми подряд.

Тёплое выражение лица, глаз – это ваша «профессиональная обязанность».

Часто вы можете увидеть на лицах спикеров спокойную улыбку.

Вы думаете, у нас всех нет своих проблем и задач?

Есть.

И эта улыбка не наигранная, это то, что живёт вместе с нами.

Люди не любят зануд.

Они не любят, когда вы навешиваете на них свои проблемы.

Когда вы их слушаете, а сами где-то «там, за океаном».

Это тоже один из важных моментов.

В ту минуту, когда вы на встрече с человеком, для вас должен существовать только он, вы должны быть настроены на человека.

Как правильно проводить встречи в сетевом маркетинге

Вы должны отключиться от всего.

Если вы научитесь отключать все лишние моменты, которые оттягивают от вас энергию, вы будете делать всё гораздо продуктивнее.

Умение тотально отдаться ситуации – это тоже признак профессионализма.

Люди это чувствуют.

Если люди почувствовали, что вы реально с ними и можете им помочь, они откликаются.

Есть ещё один интересный  момент – рукопожатие.

Обычно это в ситуации «мужчина-мужчина».

Хотя и в встрече между мужчиной и женщиной, рукопожатие тоже может присутствовать.

Хотя сейчас распространяется среди знакомых друг с другом и «французский вариант», когда вы приветствуете собеседника, прижавшись, щека к щеке.

А если вы совсем не знакомы, вы можете просто поздороваться.

Понаблюдайте за рукопожатием.

Рука должна быть сухой и тёплой.

Это признак вашей энергии.

Если ваша рука холодная вы можете обыграть ситуацию, что замёрзли, либо сделать комплимент собеседнику, что у него приятно тёплая, уверенная рука.

Подсознательно холодные руки ассоциируются с недостатком энергии у человека.

А уж влажные руки – это страх, боязнь и тоже отсутствие силы.

Поэтому перед встречей вытрите салфеткой или платочком руки, разотрите их, согрейте.

Что касается обоняния – от вас никогда не должно вонять!

Ни носками, ни потным телом, которое только что выскочило из тренировочного зала, или если вы, опаздывая на встречу, бежали.

Так же не должно быть запаха ядовитых духов.

Самый лучший запах – это свежесть.

Что касается интуитивного восприятия – вы не должны быть «дёрганым», негативно настроенным, злым, раздраженным.

Это всё считывается.

Поэтому умейте управлять своими эмоциями.

 

Напишите, что вы думаете по затронутой теме?

Какие цели вы ставите перед собой на встрече?

 

banner