Часть 3  — Почему люди начинают бизнес и вдруг останавливаются
Часть 2 — [Вы здесь] Почему люди, которые пришли в бизнес, не действуют
Часть 1 — Как всё-таки заставить людей работать

 

Привет из Испании!

Продолжаем тему вопросов, которые мне задали на тренинге для лидеров: – «Почему люди, которые пришли в бизнес, не действуют?»

Обратите внимание: если мы делаем ставку на сетевой маркетинг именно как на бизнес, то в первую очередь нужно обратить внимание на себя.

 

  • Что вы представляете собой в этом бизнесе?
  • Что транслируете людям?
  • Что вы должны уметь, или какие качества вам нужно иметь, чтобы люди шли за вами?

 

Мы договорились, что для вас не принципиально, будут идти за вами лидеры или клиенты, или просто люди, которые пришли в этот бизнес чуть-чуть «докрутить» своё финансовое положение.

Каждая из этих целевых аудиторий  очень важна для бизнеса, все эти люди прекрасно дополняют друг друга.

Армия из одних генералов невозможна, так же как и только из одних солдат.

Должны быть и те и другие.

Так же важно понять: для кого вы сейчас представляете интерес.

Проведите анализ, для кого вы интересны: для клиентов, для тех, кто хочет создать бизнес или для людей, которые хотят стать лидерами в этом бизнесе.

Надо понимать, что если вы сами не являетесь сильным лидером, то маловероятно, что именно на вас придут сильные люди, ориентированные на бизнес. 

Разве что случайно.

Или им не нужен проводник в мире бизнеса, им просто нужно соглашение с компанией и под кого регистрироваться им всё равно.

Но реально сильные лидеры всё равно смотрят, с кем они будут работать. Мы прекрасно понимаем, партнёр в бизнесе и мощная спина – опора рядом с твоей спиной – это очень важно.

Подумайте, в какой области вы являетесь экспертом, и чем вы можете быть интересны для вашей целевой аудитории в рамках вашей сетевой компании. Потому что экспертность в разных сетевых компаниях может быть разной. На рынке здоровья один уровень экспертности, красота – это другая ниша экспертности, электронные товары совсем иная ниша.

Вы мне можете возразить, что есть одна ниша, объединяющая все-это:  ниша денег, доходов и алгоритмов работы в сетевой индустрии, потому что она не зависит от того, каким продуктом владеет ваша компания. И вы будете правы.

Есть одна универсальная экспертность – зарабатывание денег в сетевой индустрии.

В любой ситуации вы должны транслировать то, что ценно для ваших людей.

Нужно научить их видеть те  ценности, которые открывает им эта возможность; то, что не открывает обычная жизнь.

И это один из самых сложных моментов сетевой индустрии: как показать человеку, который привык жить в рамках жёстких или расслабленных условий,  что может быть другая жизнь.

Но ведь мы не знаем, какая жизнь удобнее и комфортнее для данного человека.

А то, что мы показываем, должно быть очень привлекательным для него.  Только тогда человек начнет двигаться к тому, что привлекательно для него.

Для каждой целевой аудитории есть свои абсолютно разные ценности.

Например, мои путешествия и стиль жизни не являются ценностью для людей, привыкших сидеть на даче.

Но для тех, кто не сидит на месте, любит путешествовать и хочет посмотреть весь мир это интересно.

А те, кто сидит на даче может транслировать свои прелести: помидорчики, огурчики, землянику, которая даёт несколько урожаев за лето, и на эти ценности  будут приходить свои люди.

Свою целевую аудиторию нужно подбирать так, чтобы вам с ней было комфортно работать, где вы можете показать свои ценности, и эти ценности будут близки ей.

 

lifestyle_Alimova_Lubov

Я раньше любила путешествовать на байдарках, и это было нечто, я по – другому не мыслила себе отдых, чем круче, тем лучше. На такой стиль жизни пришли бы те, кто любит адреналин.

Но в какой-то период жизни я почувствовала, что мне нравится спокойный, «буржуазный», комфортный  стиль отдыха. И на это придёт кто-то другой.

Когда вы будете транслировать то, что близко вам, вы будете естественны, и не стоит ожидать, что на это все придут, но придут именно те, для кого эти ценности очень важны.

Для того чтобы показывать свой стиль жизни сейчас есть много возможностей – это соцсети, видео, потоковое видео и так далее.  Это даёт возможность находить тех людей, кому это ценно, и кто хочет жить такой же жизнью.

Так же вы должны стать экспертом в той области, которую ценит ваша целевая аудитория.

Даже если вы только начинаете свой бизнес – ничего страшного, вы же не на один день пришли делать бизнес, потому что ни один бизнес за одну минуту сделать невозможно.

Если вы поставите себе цель стать экспертом, на которого будут приходить люди, значит, вы им будете становиться.

Должна быть золотая середина в том, что вы хотите, чтобы «ваши люди» двигались вашим путём.

У людей свой путь, но вы как эксперт в бизнесе должны создать ту обстановку и атмосферу, в которых люди смогут развиваться. Это так же как в школе: мы никогда не знаем, кем станут ученики, но если это хорошая школа, где получают знания, ценности, навыки и направление, в котором можно двигаться, всегда будут ученики, которые добьются успехов..

Так же и в бизнесе: хорошо, если вам повезло, и вы попали в сильную компанию, у которой уже есть исторические пути, которые многих привели к успеху.

Или у вас есть команда, у которой есть алгоритмы действий и вы туда, как в бизнес-инкубатор можете «вбрасывать» своих людей, и они начнут просаливаться этой атмосферой и обстановкой.

А если нет или у вас свой взгляд и вы хотите по-другому?

Значит, берите всё в свои руки и выстраивайте направляющие, по которым будут идти ваши люди.

Пока вас не будут знать, и вы не будете транслировать свою экспертность, кто за вами будет идти?

expert-Alimova_Lubov

Экспертность можно транслировать на разных уровнях: онлайн или офлайн. Рано или поздно у вас эти направления пересекутся.

Обратите внимание еще на один момент. Есть понятие-главная направляющая. Постарайтесь не прыгать из одной крайности в другую.

Сейчас многим сложно до конца понять, что лучше работает. Какой метод использовать?

Те, кто сейчас пытается завоевать свою нишу в интернете, «отстраиваются» – «всё не работает, только у меня метод № 1».

Если вы выбрали какую-то направляющую в своих действиях, пусть она будет чёткая, и пока вы не поймёте, даёт это направление результаты или нет, придерживайтесь её, получите свой опытный результат. В любой ситуации это кейс – с результатом.

Когда ваши люди будут чётко видеть, что вы позиционируете стиль жизни, экспертность, развиваетесь в этом направлении, им будут понятны алгоритмы того, что надо делать. вы своим примером покажете чего можно достичь, двигаясь в одном направлении.

Дороги могут быть разными, но движение к цели – одно.

До следующего каста.

 

banner