Наиболее эффективная ситуация в сетевом бизнесе – выстраивание с человеком доверительных, длительных отношений.

Тогда ваша экспертность, плюс доверительные отношения, приводят к продаже без продаж.  

И продажа себя, и своей идеи, и бизнеса, и длительного партнёрства.

Может быть это будет и более длинный путь, но, на мой взгляд, это и более экологичный путь и более устойчивый.

Он важен и  для выстраивания социальных связей для своей «жизненной сети».

Всё начинается с вас и заканчивается на вас.

И успех, и победы, и поражения – это всё наше внутреннее состояние, внутренняя подготовка, умение быть самому в ресурсном состоянии.

Ваша внутренняя картинка вашей жизни, вашего виденья событий передаётся в мир по вибрациям, по частотным характеристикам.

Люди видят и чувствуют все.

Так же и вы видите всё: и хорошее, и плохое.

Важно видеть все, трезво оценивать ситуацию.

Но фокусироваться только на хороших, сильных сторонах людей, необходимых вам для улучшения жизни, бизнеса…

От вас должна исходить позитивная энергия, чтобы люди не жались от вас по углам от страха или не желания общаться.

У нас с вами социально направленный бизнес, связанный с людьми.

И мы должны уметь общаться с людьми, влиять на их мнение, быть экспертами в своем деле.

Только тогда вас ждёт успех.

Мы говорили ранее о вопросах и умению их задавать.

Зачем мы такое внимание уделяем теме вопросов?

Вопросы позволяют вам контролировать ситуацию во время разговора и направлять его в то русло, которое вам нужно.

Желательно, чтобы это не были «искусственные» вопросы.

Когда вы разговариваете с людьми, вы должны их чувствовать и слышать.

Продажи в сетевом маркетинге

Тогда следующий вопрос будет возникать сам по себе.

 

Глобально вопросы разделяются на четыре категории.

Одна из категорий, главный коучинговый вопрос: «что» или «чего ты хочешь»?

Вы конечно прямо не задаёте этот вопрос.

Хотя, если это уже ваш «тёплый» контакт, то после того, как вы настроились друг на друга, можете напрямую спросить у человека, а чего он реально хочет.

Я часто спрашиваю: «Ели не секрет, а что вы реально хотите сейчас… (От жизни? От бизнеса? От отношений?)».

Смотря на какую тему идет разговор.

Вторая группа вопросов: анализ ситуации.

Что происходит у человека на самом деле:
«Если не секрет, что происходит на самом деле в твоей жизни сейчас?»

Или: «Что происходит в вашей жизни? Я вижу, что вы сейчас не здесь, не со мной. Ваши мысли куда-то улетают и глаза очень жёсткие и колючие. Я могу чем-то помочь?»

Или наоборот, можно спросить: «Что происходит в вашей жизни, ваши глаза просто лучатся. Чувствуется, что вы наполнены энергией и происходит что-то хорошее.»

Это такие открывающие вопросы, на которые человек, конечно, может ответить: – Ничего!

Но вы всегда можете перевернуть и сказать, как замечательно, когда есть период, когда ничего не происходит – это период стабильности.

Таким образом, вы подталкиваете человека к разговору.

Не вываливайте на человека всю информацию, чем вы занимаетесь и что вы ему хотите предложить.

Ведите диалог.

Вам нужно, чтобы человек начал с вами говорить.

Это самое главное.

Продажи в сетевом маркетинге
В период разговора, когда человек начал с вами делиться информацией о своей жизни, своих задачах, сложностях или радостях – третий ключевой блок.

Вам нужно направить человека в продуктивное русло, продуктивное мышление и ключевые вопросы подразумевают, ответы на вопрос: «А что нужно делать для решения ситуации».

Вы можете задать вопрос: – «А что вы собираетесь с этим делать? Какой вариант решения задачи вы видите?»

И молчите, не подсказывайте.

Потому что наша большая проблема в том, что нам кажется, что мы знаем, что человеку «принесёт счастье.»

Но это наше мнение и когда мы его произносим «со стороны», оно часто  не воспринимается.

Особенно если женщина даёт совет мужчине.
В разговоре женщины более гибкие, чем мужчины и умеют вести диалоги.

Они привыкли, что постоянно должны следить за несколькими темами одновременно, лавировать между мужем, детьми, работой и так далее.

Мужчины более прямолинейны в общении.

Поэтому может быть в сетевом бизнесе больше женщин на начальном этапе, потому что там, как раз, важна гибкость, умение уловить нюансы человека, его потенциал и из «ничего создать конфетку».

Если у вас слово «проблема» не вызывает внутреннего протеста, и вы используете его, вы можете спросить, как человек собирается решать свою проблему.
Иногда человек не видит, что «это» – «проблема», это нормальная «подростковая позиция».

Некоторым иногда можно сказать напрямую, что у них «проблема» и предложить начать искать варианты решения этой «проблемы».

Продажи в сетевом маркетинге

И таких вариантов решения задачи должно быть несколько.

Другой вариант, вы можете оценить «проблему», найти плюсы и минусы, и вести  диалог.

После того, как вы перебрали несколько альтернативных вариантов, того что нужно сделать, говорите конкретно: хорошо, у меня есть вариант, который мне реально помогает, и я им пользуюсь.

Давай, я тебе о нём расскажу, если это тебя заинтересует, то я расскажу подробнее.

У меня был период, когда я старалась дать людям как можно больше имеющегося у меня материала.

Потом я поняла, что это бесполезно.

Человек не усваивает и не принимает решение.

Лучше давайте информацию дозировано.

Можно встретиться лишний раз, в первую встречу нужно человека просто заинтересовать.

А заинтересовать можно человека только тогда, когда он перед этим сам проанализировал, что он хочет и какие у него есть альтернативные пути.

Это очень часто касается вопросов здоровья и принятия или непринятия альтернативных методов лечения и восстановления.

 

Мы меняем мышление.

Мы меняем отношение людей к ценности здоровья.

Первыми об этом заговорили именно сетевые компании, которые работают в линии «Велнесс».

И вопросы клеточного питания и ценности здоровья, и того, что люди должны самостоятельно заниматься здоровьем.

И о том, что БАДы можно использовать для коррекции и поддержки здоровья.

Это всё зазвучало около двадцати лет назад.

Да, была сделана куча ошибок.

БАДы – это альтернативный метод восстановления здоровья и не все его приемлют.

Поэтому я никогда не говорю человеку, что он «должен».

Продажи в сетевом маркетинге

Я сначала дам ему возможность высказать, что его беспокоило.

Потом спрошу, что он уже использовал, потому что чаще всего люди либо ничего не используют, потому что считают, что это не помогает, либо использовали всё подряд.

Всегда нужно узнать, какой результат от того, что он принимает.

Если человеку помогает его препарат, значит он в «сцепке» с врачом, энциклопедией или поисковиком в сети интернет, он нашёл путь решения, который ему помогает и это хорошо.

Но можно всегда уточнить, что помогло снять симптомы или вообще решить проблему по здоровью.

А если не помогает, то всегда можно спросить, как человек относится к альтернативной медицине или альтернативным вариантам восстановления.

Потому что если он ответит, что это не работает, то дальше как хотите, продолжать разговор или нет, потренироваться в красноречии и «пусть идет своим путем»…

Вы можете задать конкретные вопросы, почему человек так относится к альтернативным вариантам и был ли у него опыт использования БАДов.

Если человек ответит да, идите дальше в глубину, спросите, если не секрет, продукт какой компании он использовал, и какие результаты у него были.

И в зависимости от результатов вы можете порадоваться с человеком и сказать, что тоже работаете в этой нише и рады, когда у людей есть положительные результаты.

Вы можете спросить, использует ли он сейчас что-то?

Если да, то скажите, чтобы пользовался дальше, значит, эта продукция ему подходит.

Вы можете предложить, если человеку интересно, рассказать ещё о некоторых продуктах, которые есть только в вашем проекте и можете дать ссылку, где он может эту информацию найти.

Не надо на него больше ничего «вешать».

Если человек «идёт в негатив», то вы не спорите.

Ваша задача состоит в том, чтобы выслушать и услышать человека, для того, чтобы выяснить, почему так произошло.

 Продажи в сетевом маркетинге

Потом вы выводите его в ресурсное состояние и показываете прелесть вашей продукции.

Спросите, почему он так негативно относится к БАДам?

Был ли у него опыт использования природных средств, которые не привели к результату или у него были какие-то наблюдения за другими людьми?

Голос ваш не должен быть агрессивным, потому что если человек поймёт, что вы адекватный и не «кидаетесь»» на него, то и он не будет на вас «кидаться».

Я взяла пример БАДов, но это может быть косметика, страховка или другой вариант бизнеса, когда вы предлагаете сотрудничество с вашей компанией.

Может быть такой вариант, что человек хотел решить свою проблему и, купив несколько баночек, думал, что всё сразу решиться, и в итоге оказался разочарован.

А бывает такое, что люди хотят решить одну проблему, начинают использовать БАДы, а их действие  встраивается в те процессы, которые нужно отрегулировать в организме в первую очередь (так решает организм )  и решают совершенно другую проблему, ту, что организм считает нужной.

У меня несколько лет назад была ситуация с дистрибьютором из Германии.

У женщины был псориаз, и ей составили программу по этой проблеме.

Через некоторое время он мне перезвонил и рассказал такую историю.

Женщина страдала бесплодием, у неё были гормональные нарушения.

Но, на фоне приёма курса, проблемы по гинекологии ушли, и она забеременела и пришла к дистрибьютору и сказала, смеясь, что ребёнок от него! Не было бы его и ребёнка бы не было.

А псориаз остался J

Что сделает наш организм после того, как его подкорректируют, не знает никто!

Но, человек, не получив того результата, которого ожидал, бывает разочарованным.

И он вам об этом рассказывает.

Не спорьте, это же реально у него было.

Вы можете сказать да, бывает такое, и приведите в пример любую положительную ситуацию.

Возьмите за правило, никогда не врите и не придумывайте того, чего не было.

Если вы только начинаете, и вас ещё нет своего «банка историй», вы можете сказать спасибо за то, что человек рассказал вам свою историю.

Вы можете записать эту ситуацию и сказать, что поговорите о ней с людьми, которые уже давно этим занимаются, потому что пока вы не готовы ответить, почему так произошло.

Что у вас есть возможность проконсультироваться у эксперта.

Проконсультируйтесь, и вы можете постом передать человеку ответ на возникшую ситуацию.

Чаще всего люди соглашаются на это.

Вы сможете переговорить с вашим лидером по этой теме, что могло послужить не результатом и что можно сделать для того, чтобы был результат.

У вас будет повод для следующего касания с этим человеком.

У нас в структуре есть команда поддержки, куда люди задают вопросы. Человек задал вопрос, на который группа промолчала, и я не знала ответа.

Но, моя дочь врач – дерматолог во Франции, я ей задала вопрос, и она мне разложила ответ по полочкам.

И я смогла дать маленький совет, что дальше делать.

Вы не должны оставлять вопрос открытым и не паниковать, потому что если «что-то» не работает, всегда есть какая-то причина.

ЕЕ просто нужно найти.

Вот именно по – этому и нужны социальные связи.:)

Пометьте себе: работа через третье лицо.

Можно сказать, что всё бывает (например, была не правильная дозировка, или в организме происходило что-то, что изменило ситуацию)

Почему я считаю, что дистрибьютор должен быть разносторонним?

Вы должны быть экспертом в той компании, в которой сотрудничаете, потому что кроме вас никто не сможет показать «товар лицом», только вы знаете преимущества услуг и товаров, и кто как не вы, может быть полезен человеку.

Продажи в сетевом маркетинге

Но у вас должно быть несколько альтернативных вариантов, которые вы можете подсказать, что человек может сделать в данной ситуации.

Знания лишними не бывают.

Мозг должен работать продуктивно. Это такой компьютер, который надо использовать хотя бы на два-три процента от его возможностей.

Я часто задаю вопрос людям, что они думают по этому поводу?

Спросите, и подождите ответ.

Не торопитесь, давайте информацию сегментами.

Включите человека в обсуждение вопроса и чем раньше вы это сделаете, тем быстрее вы от него услышите либо вопросы, либо то, что он по этому поводу думает.

Нужно сделать так, чтобы человек встрепенулся и участвовал в разговоре.

Имейте с собой листочек бумаги.

Вы можете либо нарисовать, либо написать ключевые слова.

Не принципиально, что этот листочек повёрнут к вам, вы можете сесть так, чтобы собеседнику было видно то, что вы там изображаете.

Важные вещи можно подчеркнуть и у человека это фиксируется, потому что это важно и интересно.

Многие люди просят взять эти записи со встречи с собой.

Это значит, что его что-то там зацепило.

Это возможность поставить акцент и записать какую-то мысль, которую человек сказал.

Написать имя человека, для того, чтобы его не забыть, если он не дал визитку.

А если визитка есть, не убирайте её со стола, потому что всегда можно посмотреть, как зовут человека в случае, если вы забыли имя собеседника.

Но, если вы всё-таки его забыли, признайтесь честно и уточните.

 

P.S. Если было полезно, поделитесь пожалуйста этой статьей в социальных сетях.

Напишите в комментариях, что вы об этом думаете?

 Что вы делаете,  чтобы продажи вашего предложения проходили легко и непринужденно?

 

banner