В этом видео вы узнаете:

06:50 Тема статьи
08:22 Основа сетевого маркетинга
13:20 Все люди разные
21:52 Путеводная нить
24:52 Идите в открытую дверь
30:03 Научитесь восстанавливать энергию
31:15 Техника открытых вопросов
33:28 Задавайте открывающие вопросы
40:15 Пересмотрите лидерские фильмы
42:38 Людям нет дела до ваших целей
43:00 Люди хотят слышать обещания
44:55 Кризисы случаются для нашего роста
45:28 Людям должно стать хорошо после общения
45:48 Болтовня ни к чему не приводит
49:00 Открывайте сердце

Все мы приходим в сетевой маркетинг с огромным желанием помочь людям, себе, своим семьям и друзьям.

Вся сетевая индустрия как бы предрасположена к этому. Потому что она не предъявляет жёстких требований относительно возраста, определённых знаний, не требует каких-то определённых денег, нахождения в определённом месте.

Вы свободны в отношении времени, режима и выстраивания своего бизнеса.

Мы сегодня поговорим об осознании.

Оно может быть будет для вас опорой в дальнейшем, для того, чтобы у вас не было разочарования от тех людей и того бизнеса, с которым мы встречаемся.

Когда мы приходим в сетевые проекты, мы приходим, очень часто осознав три вещи.

То, что нам здесь просто очень интересно.

Большинство начинающих сетевиков приходят в ту или иную компанию, познакомившись не только с людьми, которые их окружают, но и познакомившись с продуктом.

Многие на начальном этапе вообще не заглядывают на финансовую сторону бизнеса. Только потом уже, когда мы немного поработали в сетевой индустрии, когда почувствовали, что здесь есть рациональное зерно, да, здесь есть деньги, тогда мы начинаем осознавать, что да, в этой индустрии можно заработать деньги.

Но на начальном этапе, каким бы путём мы ни пришли, многих привлекает возможность использовать какую-то качественную услугу или продукт. У нас возникает нормальное естественное желание поделиться этой информацией с другими.

И именно на этом основан сетевой маркетинг.

Желание людей поделиться друг с другом это одна сторона медали, а другая сторона, что человек делится хорошей информацией, если ему ещё за это и платят.
Соединив два этих человеческих начала: щедрость и жадность человеческой души, получается очень мощный такой проект.

Поэтому на начальном этапе, когда мы ещё не почувствовали что здесь есть деньги, мы щедро делимся со всеми просто так, не за деньги. И оказывается, что люди не берут то, что мы так щедро даём. И вы начинаете ругать мысленно всех за то, что вы даёте им три в одном: и хороший продукт, и деньги хорошие и люди замечательные.
У меня такая ситуация была очень жёсткой.

Я считалась очень хорошим врачом. И раньше, когда я своим пациентам и коллегам говорила о БАДах и сетевом маркетинге, меня не слышали, не верили и разве что не крутили пальцем у виска. И это было очень обидно, а с другой стороны я их считала не нормальными.
Я понимаю людей, которые очень активно работают и, получая маленькие деньги, продолжают любить своё дело. Здесь даже нет ни каких разговоров.

Но когда человеку не нравится то, что он делает, его это напрягает, и за всё это ещё не получает ни каких доходов, у меня возникает огромный вопрос: всё ли нормально у этого человека?

Такие мысли периодически возникают.
Только через несколько лет я начала осознавать, что мы настолько все разные, у всех нас разные задачи и приоритеты по жизни, и самое главное, что и мы сами и люди с которыми мы разговариваем, мы находимся на разных этапах созревания.

На одни и те же вещи мы смотрим с разных точек зрения, у нас открыты разные окна.

И если говорить широко, то у каждого из нас есть как бы три окна, которые запускают информацию.

Важно быть устойчивым, важно уметь ставить задачи и их выполнять, важно ценить то, то ты делаешь и важно ценить финансовое состояние других людей, важно понимать людей и себя, уметь стратегически мыслить и быть на интуитивной связи с высшими силами.
Но крайне редко получается так, что у людей, гармонично работают, все три Дань тяня (окна). Чаще всего у людей открыто либо одно окно, либо второе либо третье. Иногда бывают ситуации, что все три закрыты. И когда мы работаем с людьми, а над собой мы должны работать всегда, в том числе и в физическом, энергетическом и интеллектуальном плане.

Кому-то это бывает тяжело, особенно тому, кто стоит на первых ступенях по приходу в эту жизнь.
Не знаю, верите вы в это или нет, но я верю. И в медитативных практиках это видно очень хорошо, когда ты уходишь в свои предыдущие жизни, потому что там можно почерпнуть очень много мудрости и знаний. Отказываться от своего прошлого ни в коем случае нельзя.

Те, кто владеет техниками, может немного изменить те ошибки, которые были допущены, или простить себя за те ошибки. Их не исправить, но нужно учитывать в этой жизни.
Мне сильно нравится учиться и идти вперёд каждый день.

Я когда — то прочла о системе Кайдзен, она легла мне на душу и с этого момента основной путеводной нитью у меня по жизни идёт мысль и действие, каждый день по маленькому шажочку, но ты должна быть сегодня лучше, чем вчера. Каждый день чуть интереснее, чуть умнее, чуть здоровее, старайся и старайся. Что-то получается, что-то нет, но я стараюсь.

Да вы будете думать, чувствовать мозжечком, что это ваш бизнес такой, что вам нужно продать, и вы должны продать либо себя и человек должен пойти либо на ваш продукт, потому что вам кажется, что человеку это необходимо, либо финансовые возможности, либо ещё что-то.

Но это хотите вы, у вас своя задача. Вы поставили себе цель, выстроили план, что вы хотите сделать для вашей жизни, и вы с этим внутренним желанием победы идёте к людям. Вы начинаете им говорить и транслировать свои цели, идеи и своё понимание и вы стучитесь к человеку.

У вас открыт нижний дань тянь, который находится чуть ниже пупка, вы начинаете стучаться к человеку на материальном уровне. А у человека он закрыт, ему не важны деньги, у него открыт душевный дань тянь, находящийся в области грудной клетки, в области сердца. Ему хочется помогать людям, своим близким. Ему хочется быть добрым, тёплым и ласковым, а вы ему в этот момент говорите про материальные вещи. Он вас не слышит.

Либо человек, который летает где-то высоко, у него есть цель духовного развития или поддержка других людей в духовном развитии, и он не стоит на земле, ему материальные вещи особо не нужны. Вернее всего он думает, что они ему не нужны, а вы ему в этот момент говорите о том, что всех нужно любить и ты сможешь помочь людям, дав им эту программу, накормив их этими БАДами, и мы друг друга не слышим.

open-door

Поэтому очень важно идти в ту дверь, которая открыта.

Да, иногда нужно не один пуд соли съесть, чтобы научиться слышать человека. Иногда это интуитивно удаётся, и вы настраиваетесь. Кстати легче настраиваться с человеком, из позиции среднего дань тяня, с душевной позиции.

Поэтому люди душевного склада характера в сетевом маркетинге на первом этапе выигрывают.

Но люди, у которых открыт только средний дань тянь они очень неустойчивые. Я думаю, что люди, которые обладают глубоким человеческим теплом, очень обидчивы, их очень легко ранить, потому что открыто это окно в мир.

Очень часто если мы отдаём всё тепло нашим домашним, любимым, а в ответ ни чего не получаем, иногда хочется обнять саму себя, в этот момент происходит интуитивное закрывание. У женщин это очень яркий жест, когда они пуховым платком закрывают плечи и стоят, обняв себя.

Та же ситуация происходит и в бизнесе, если вы хотите быть устойчивыми и не зависеть от того, как люди относятся к вашим предложениям, как они относятся и поддерживают ли вас в бизнесе. Это не испытывают только те у кого этот дань тянь закрыт. Либо мы его осознанно закрыли, либо он у нас очень слабый.

В бизнесе, особенно в лидерских позициях очень важно, чтобы у нас был очень сильный нижний дань тянь, хорошо, вовремя открываемый, заполненный средний дань тянь, и очень чётко работающая связь с будущим.

Вы не представляете, насколько важна энергия для лидера, потому что лидер, это энергетическая позиция.

Лидерство, это не только умение разумом вести за собой, не только видение, это ещё и мощная энергетика.

И учитывая, что наш бизнес простой, но не лёгкий, мы работаем с людьми, мы всегда работаем на энергетических вещих. Мы должны уметь восстанавливать энергию.

Поэтому одна из рекомендаций для всех, кто ещё не выбрал для себя техники, которые восполняют вашу энергию: найдите то, что вам будет в этом помогать. Пускай это будет танец, или дыхательная техника, йога или что-то другое.

Когда мы с вами говорим с человеком, то нужно говорить на том уровне, на котором он открыт. Тогда он слышит, и ваш успех будет зависеть от того, почувствуете вы или нет, о чём нужно говорить с человеком.

Если говорить о прагматических вещах, то нужно применять техники открытых вопросов. Когда мы с вами задаём вопросы для того, чтобы понять, о чём думает человек, что его беспокоит, что он хочет, и высший пилотаж, когда вы не только задаёте вопросы, но ещё и слышите ответы.

Потому что большинство из нас с удовольствием отдают информацию, которой владеют, очень часто, особенно женщины, очень эмоционально.
Когда-то на начальном этапе, когда я училась выступать, я все свои выступления записывала на камеру, а потом их прослушивала. Когда я их прослушивала, то заметила, что буквально через каждые несколько минут, произношу слово замечательный.

Я попросила свою дочь, чтобы на презентации она села в первом ряду и как только я произношу слово замечательный, чтоб она поднимала руку.

Я была в шоке, её рука практически не опускалась.

Я стала над этим работать, и это оказалось очень трудно. В итоге это слово замечательно практически ушло из моего лексикона, и теперь я его крайне редко использую.
Поэтому задавайте открытые и открывающие вопросы. Услышьте то, что говорит человек.

Высший пилотаж это не только его слышать, но и понимать, что он говорит и о чём он думает.

Потому что очень часто люди прячутся за дежурные фразы. Им надо, чтобы вы от них отстали, они вам отвечают, но они закрытые.
Самые хорошие продавцы, консультанты, лидеры, и руководители, это те, кто слышит человека и понимает, что скрывается за его словами. Самое первое, когда вы разговариваете с людьми, говорите с ними из центра силы души.

Вы должны сопереживать людям, с которыми вы общаетесь.

Найти ту проблему, которая больше всего его волнует. Найти то, что мы иногда называем болью человека. То из-за чего он будет готов делать и переступать через какие-то сложности, которые будут встречаться на каждом из этапов.

Но если вы не установите с человеком этих отношений, то бывает много вариантов. Бывает, когда человеку вы не нужны. Вы послужили только проводником, и человек вошёл в этот мир и всё, он идёт самостоятельно. Но чаще всего для того, чтобы человек вошёл в этот мир нужно установить с ним очень хороший доверительный контакт.

desteny

Есть ещё такой момент под названием судьба.

Потому что иногда вы срабатываете как катализатор в ситуации, когда человек был уже готов. Что-то его держало, и вас Бог послал, чтобы подтолкнуть человека к каким-то действиям.

В этот момент вы всегда находите слова, терпение, чувствуете, когда нужно поджать человека и когда этого делать не надо.
У Антона Агафонова есть очень хорошие интервью с топ лидерами компаний и, прослушав их, вы поймёте, какой многогранный и мощный этот бизнес.

Как в фильме «Матрица», где Нео дают такие ситуации, в которых он действует на грани своих возможностей, но огромное любопытство изнутри толкает его к дальнейшим шагам. И мы действуем так же как в том фильме, мы людям даём право выбора: идти в сетевой бизнес и тогда возврата ему не будет или остаться тут.

Когда человек уже созрел, то ему нужен только маленький толчок, и он пойдёт.

А если не созрел, то он идёт только на доверии к нам. Только тогда, когда он реально чувствует, что мы ему хотим хорошего, только тогда, когда мы реально показываем, что он из этого получит.

Только когда он чувствует нашу поддержку и таинственную силу.

Мы не должны поддерживать иллюзию, но мы должны поддерживать ту обстановку поддержки, которую человек будет чувствовать по крайней мере на начальном этапе этого бизнеса.

В этом наша задача. Хорошо тем, у кого хорошо работают слаженные команды или те, у кого сильный лидер. Ваше счастье если у вас есть такой спонсор. Но для себя вы должны понимать, когда вы зовёте людей открыть дверь, вы выступаете как Морфиус в фильме «Матрица».

Пересмотрите этот фильм, не обращая внимания на спецэффекты и стрельбу. Там столько лидерских фраз и ситуаций, которые напоминают сетевую жизнь, что я считаю, что это самый сильный из лидерских фильмов.

Есть ещё очень хороший лидерский фильм «Форест гамп» и замечательный мультик «Побег из курятника». Когда – то, на начальном этапе я проводила на этом мультфильме обучение, его можно смотреть и разбирать по кусочкам. Это наша сетевая жизнь.

Когда вы научитесь соизмерять ваш душевный разговор и лидерскую устойчивость, людям, работающим с вами, будет гораздо легче, и они буду вам доверять. Когда вы разговариваете с людьми не важно, где и как это происходит. Сейчас такой уровень техники, который позволяет вам общаться, не зависимо от того, где вы находитесь.

no-interest

Когда мы с вами разговариваем с людьми, нужно очень чётко понимать: людям нет никакого дела до ваших целей.

У людей есть свои цели, задачи и у них есть своё мнение. Их интересует, что вы можете сделать для них, чем вы можете им помочь в их конкретной проблемной задаче.

Люди хотят услышать, что вы им пообещаете.

Мы дети, мы хотим, чтобы нам пообещали светлое будущее. Вы должны чётко помнить, что вы делаете и понимаете. Когда вы обещаете что-то людям и говорите им об этом, то смотрите, кому вы это говорите.

У вас есть два варианта: либо не обещать, если вы выступаете в роли спонсора, либо организовать процесс так, чтобы человек получил то, что вы ему пообещали хотя бы в какой-то степени.

Если перед вами взрослый, разумный человек, то ему не надо особо сильно что-то обещать. Ему нужно рассказывать реальные вещи, но очень важно дать ему те инструменты, которые помогли бы ему эти вещи пройти.

Это потрясающе когда к тебе приходит партнёр с взрослым отношением к жизни.

Все происходящие с нами кризисы случаются с каждым человеком для того, чтобы он начал расти. Потому что очень часто только в боли приходит осознание и желание что-то сменить. Поэтому периодически жизнь устраивает встряски.

После общения с вами людям должно быть лучше, чем до общения. В момент общения люди должны что-то получить от вас.

Что это? Это могут быть какие-то знания, энергетический посыл, либо эмоции или информация для раздумья. Пустая болтовня ни к чему не приводит. Поэтому нужно чётко отслеживать, что и как вы говорите, когда общаетесь с людьми.

Записывайте свои разговоры, и вы поймёте, насколько сильно загружаете собеседника. Это могут быть и слова – паразиты. В этом нет ничего страшного, когда мы ведём не осознанно осознанную беседу. Работайте над этим.

Очень часто вы можете услышать извиняющийся тон — этого не должно быть. Взрослый с взрослым говорит на равных. Разговор должен идти из сердечной чакры: он разумный, понимающий и устойчивый.
Вам ещё обязательно нужно научиться делать и выяснять что важно человеку сейчас в его жизни: что его радует, что его огорчает, что его заботит? Потому что услышит вас он только из болевой точки, с позиции того, что является проблемным на сегодняшний момент.

Он хочет решить проблему.

А привлечь его и очаровать, и вовлечь его в своё поле, вы сможете только тогда, когда будете понимать, что его радует, вдохновляет и на чём он ловит драйв. Тогда он начинает говорить и наполняться энергией. Из этой энергетической позиции открывается сердце, и здесь вы можете легко с ним говорить.

В этот момент вы можете давать ему информацию решения его проблемы через ваше предложение.

Если вы не нащупали ни того, что радует, ни того что беспокоит, у вас есть вариант отработать презентацию чётко понимая что вы просто ставите галочку и в очередной раз репетируете свою презентацию и просто даёте информацию.
Если информация не затрагивает душевную, материальную или реальную проблему, она не приводит ни к каким победам.

Вы сказали, человек кивнул и забыл. Он вышел и забыл.

А если вы его затронули за живое, даже если он вам ни чего не сказал, он пошёл думать.

Если нас не слышат, чаще всего это происходит потому, что мы не смогли достучаться.

Достучаться — это значит найти центр.

 

banner