Мы с вами прекрасно понимаем, что любой разговор – это диалог.

Во время разговора с людьми, мы должны чётко слышать их.

Не просто слушать, а слышать.

Это значит слышать и то, что они говорят, и чувствовать то, что они чувствуют, и слышать междустрочие, и то, что они думают.
Если вы начнёте наблюдать за собой с точки зрения того, как вы слушаете и слышите ли вы, как отвечаете и говорите и начнёте себя записывать, вы узнаете о себе очень многое.

Тогда не нужно будет разбирать, почему что-то не получается, вы это услышите на записях.
Вернёмся к тому человеку, который будет находиться напротив вас.

Если вы искренни с собой и по отношению к человеку, и вы реально пришли помочь решить ему его проблемы, вы должны быть настроены на этого человека.
Вам надо понять какие у него проблемы.

Посмотрите, в каком он состоянии.

Точно так же как человек слышит вас, когда вы находитесь в ресурсном состоянии, он вас будет слышать, если он находится в ресурсном, открытом состоянии, когда он может что-то слышать и может принимать решения.

Нужно знать, что есть особые нейромедиаторы, отвечающие за принятие решения человеком.

Есть люди, которые никогда не могут принять решения.

Нам кажется, что мы с ними плохо работаем и плохо доносим информацию, а на самом деле это биохимия такая у человека, он просто не способен принимать решения.

Но большинство людей, у которых биохимия нормальная, могут принимать решения, но они блокированы и закрыты от вас своими проблемами.

Человек в горе, беде или стрессе не слышит, если вы ему что-то говорите.

Законы сетевого маркетинга

Он настроен только на одну волну, волну своей боли и восприятия самого себя.

По шкале чувств он находится глубоко внизу, в депрессивном состоянии, он почти ничего не слышит.

Из этого состояния его может вывести либо ещё большее горе, либо какая-то серьёзная стрессовая ситуация, либо ответственность за кого-то.

Есть такая интересная эмоция – злость.

С одной стороны, это разрушительная сила, а с другой – созидательная. Потому что человек на злости, на желании что-то доказать может сделать такое, чего никогда не сделал бы в спокойном состоянии.

Но это экстремальные ситуации.

Мы их разбирать не будем.

У большинства людей, кто не занимается собой, коррекцией своих эмоции и повышением внутренней силы, снижена энергия и низкое ресурсное состояние,

Одна из наших задач – повысить его.

Один из моментов, который повышает ресурсное состояние человека по щелчку – это комплименты.

Мы все это знаем, но часто воспринимаем комплимент как нечто искусственное. Но помните поговорку: «Доброе слово и кошке приятно»? :-)
Комплименты должны войти в вашу жизнь.

Вы должны видеть у людей позитивные моменты, добрые намерения, красивые нюансы, профессионализм, качества характера, правильные действия.

Все то, за что можно их похвалить.

Это определённый настрой ума.

Если вы хотите стать хорошим коммуникатором, человеком к которому тянутся люди, вы должны видеть всё и хорошее и плохое, но фиксироваться только на чём – то хорошем.

Если вы найдёте за что хорошее можно «зацепиться» у человека, вы будете разговаривать с хорошим человеком.

Тогда и ваши вибрации будут другие.

Постарайтесь, когда вы общаетесь с людьми, увидеть что-то хорошее. Научитесь вычленять у человека какую-то хорошую деталь.

Законы сетевого маркетинга

Это может быть причёска, макияж, цвет помады, какой подтянутый мужчина, как он держит спину, лёгкость походки, гармония в одежде и так далее.

Комплимент можно сказать в любой момент, даже просто проходя мимо. Нам это не стоит ничего.

Искреннее восхищение даёт человеку заряд на целый день.

И эти комплименты мы можем помнить много лет.

Однажды в Турции мне сделали очень прикольный комплимент.

Турки же вообще никого не пропускают мимо себя, и один из них показывая себе на грудь, спросил, «у тебя силикон»?

Я ответила – нет, натурель.

И он сказал – «Вау»!

Я, до сих пор вспоминая это, широко улыбаюсь.

Не бойтесь, как это будет восприниматься.

Всё нормально.

Если это был искренний восторг, и восприниматься это будет так же.

Вы должны научиться замечать любую мелочь.

Это автоматически поднимает уровень гормонов радости и счастья у человека.

Люди любят говорить о себе.

Вы должны быть как учитель, психолог или врач, который может, задавая вопросы, помочь выйти на нужный пласт разговора.

Законы сетевого маркетинга

Именно через вопросы вы можете не просто узнать, как разведчик, какие проблемы у человека и какие задачи он перед собой ставит.

Что он готов и что не готов решать.

Кажется, что это очень долго, проще взять и рассказать человеку ваше предложение.

Такой вариант тоже может быть.

Вариантов коммуникаций много.

Кому-то из вас будет ближе одно, кому-то другое.

Но чем чётче вы знаете свою целевую аудиторию, тем легче вам будет общаться.

Чем чётче вы будете знать, что беспокоит вашего собеседника, тем лучше вы будете знать, что ему предложить.

Иногда лучше потратить чуть больше времени на установление контактов и выяснение причины, почему человек пришёл к вам.

Раз он встретился с вами, значит, он что-то ищет.

Он интуитивно ищет помощь, он как радар, и вы по какой-то причине попали в его зону поиска.

И только от вас будет зависеть, найдёт он то, что ему нужно или нет.

Вам нужно дальше раскрывать человека.

Но прежде чем давать ему свою информацию, нужно ещё поднять его ресурсное состояние.

Есть техника под названием «Посадить на фонтан».

Это выражение я услышала от тренера Владимира Томашевича.

Это замечательный тренер по вопросам личностного роста.

Нужно представить разноцветный мячик, который бросили на фонтан.

И глядя на этот весёлый, разноцветный мячик у человека помимо воли появляется внутренняя улыбка.

Есть несколько вопросов, которые могут помочь человеку «залезть» на этот фонтанчик.

Вы можете начинать задавать эти вопросы со слов «когда-нибудь».

Я начинаю это делать со слов «если не секрет, ты когда-нибудь» …

Я много лет настроена на волну того, что все люди, которые находятся вокруг меня, классные и замечательные.

Законы сетевого маркетинга

Среди таких людей очень легко жить. У меня есть такой вопрос: «Если не секрет, что греет сегодня твою душу, чем ты увлечён»?

В моих устах это звучит нормально.

Меня люди воспринимают так, что я могу задать такой вопрос.

В ответ на ваш вопрос, человек может что-нибудь буркнуть, и вы можете спросить: «Когда-нибудь у вас были увлечения, которые радовали вашу душу»?

Это «когда-нибудь» открывает человека, и он ответит на этот вопрос.

Как это будет, не принципиально, но вы начали вести разговор.

Вы помните, что когда вы начинаете задавать вопросы, то выводите человека на то состояние, которое вам нужно, в нужном направлении.

Если вы чувствуете, что ваш собеседник в пониженном ресурсном состоянии, вы можете спросить гордился ли он когда-нибудь собой.

Были ли такие моменты, что он чувствовал, что сделал что-то серьёзное и нужное.

Даже если это было в школе или студенчестве.

Вы должны «отправить» человека туда, где он был в ресурсном состоянии.

Если вы не знаете, куда отправить человека чтобы он почерпнул силы, вы можете спросить был ли он когда-нибудь на море.

Вы можете сказать, что собираетесь на море и спросить, если не секрет, где он отдыхал.

Следующим вашим вопросом может быть, что он при этом чувствовал.

И человек начинает вспоминать.

Потому что там, где ему было хорошо, он себя хорошо чувствовал.

В этот момент идёт выброс эндорфинов.

Мы всегда на тренингах просим: вспомните три момента, когда вы были счастливы.

Законы сетевого маркетинга

Запишите это и запомните.

Это наше ресурсное состояние, и мы туда погружаемся самостоятельно.

Моменты счастья тело, мозг и гормональная система помнит.

Это точки включения, которые мы можем включить сами у себя.

Почему мы всегда говорим, пишите «хвалюшки», перечитывайте их, сделайте себе доску почёта и альбом из хороших событий.

Когда мы пересматриваем свои любимые фотографии, мы вспоминаем, как там было хорошо, у нас возникает внутренняя улыбка.

Как только человек вспомнит своё ресурсное состояние и улыбнётся, значит, он готов вас слышать.

Вы ещё можете заострить свой вопрос, спросив, правильно ли вы поняли, что для человека это очень важно.

Если человек ответит «Да! », то это будет мостиком для следующего вопроса.

Вы можете спросить о его планах на будущее.

Помните, что только из ресурсного состояния вы можете начинать настраивать «мостики» между вами и человеком.

Поэтому могут быть ситуации, когда несколько встреч подряд вы вообще ничего не предлагаете.

Вы можете не говорить о бизнесе и услугах, если вы не нащупали ту зону, через которую у вас может пойти сближение.

Иногда на первой встрече достаточно просто установления хороших отношений.

Вы можете предложить встретиться в другой раз, потому что у вас есть деловое предложение, и вы хотите его подготовить, потому что вы увидели, где можете помочь этому человеку.

Этого может быть достаточно.

 

Особенности общения с мужчинами.

Мужчины очень структурированы.

За счёт определённых гормонов они могут мыслить прагматично, глубоко и целеустремлённо.

Мы знаем, что мужчины очень часто «однозадачные».

Если у них стоит задача купить буханку хлеба, они только её и купят.

А не половину магазина в придачу.
Они знают свою задачу, они её делают и добиваются успеха.

А женщина «многозадачная», может делать несколько дел одновременно.

Когда женщины разговаривают с мужчинами, они должны чётко понимать, что не должны скакать с темы на тему  и требовать от мужчины гибкого мышления, чтобы и он перескакивал  с одной темы на другую.

Внимание для женщин!

Мужчине нужно давать только одну конкретную информацию.

Мужчинам нужна чёткость и конкретность.

Законы сетевого маркетинга

Иначе он просто закроется от вас.

Но, если мужчина «завис» на какой-то теме, вы можете его сбить на другую тему.

Может быть это не тема для контакта с ним, либо он слишком глубоко начинает в неё уходить, тогда вы перескакиваете на другую тему.

И в этот момент его мозг начинает выходить из состояния равновесия.

Когда вы выступаете в роли консультантов по продукции или услугам, вы можете говорить, как и что угодно.

В этот момент мужчины просто попадают под магию вашего женского обаяния.

И это замечательно :)

Но, если вы начинаете говорить о бизнесе, у вас должны быть цифры, факты, и конкретика – мужчины это любят.

Когда вы разговариваете о бизнесе с мужчинами, вы должны оставаться женщиной, но все жеманные манеры нужно оставить.

Вы должны включить разумную мудрую женщину вне зависимости от вашего возраста. Вы выступаете сейчас  как будущий партнёр.

Вы должны разговаривать, немного понижая голос, потому что мужчины не любят писклявых голосов.

Мужчины оценят вас как женщину, эта оценка идёт всегда.

Но, они увидят в вас женщину, которая может стать их партнёром.

Быть умной в глазах мужчины – это очень серьёзная работа над собой.

Моя просьба и рекомендация: понаблюдайте за собой.

Есть такое понятие «аптайм», когда вы как бы выходите из себя и смотрите на то, что вы делаете, сверху вниз.

Наблюдайте, как вы оцениваете людей.

Как вы с ними разговариваете, видите ли вы в них хорошие стороны.

То, как вы общаетесь и какие фразы формулируете.

Какой у вас голос.

Запишите себя на диктофон.

И будет вам счастье и успех!

Хорошего вам дня.

Хороших людей, которые будут поворачиваться к вам своими хорошими гранями.

Самое главное не забывайте тоже поворачиваться к ним своими хорошими гранями, тогда вокруг них тоже будут замечательные люди.

 

В комментариях к посту ответьте на вопрос: Если не секрет, что греет сегодня вашу душу, чем вы увлечёны»?

Я хочу знать о вас больше! :-)

 

P.S. Если было полезно, поделитесь пожалуйста этой статьей в социальных сетях.

 

 

banner